האשראי החוץ-בנקאי: האמת מאחורי הסיכון, המהירות והגמישות

הפער בין תפיסת הסיכון של האשראי החוץ-בנקאי לבין המציאות היומיומית הוא נושא מרכזי בעולם הפיננסי. למרות שלמגזר זה הייתה בעבר קונוטציה שלילית, חל בו שינוי דרמטי בשנים האחרונות. כיום, האשראי החוץ-בנקאי מהווה אלטרנטיבה אמיתית לבנקים, ומציע יתרונות קריטיים לעסקים הזקוקים לגמישות, מהירות ויחס אישי.

המעבר מהמערכת הבנקאית: פחות בירוקרטיה, יותר עשייה

המערכת הבנקאית נתפסת כיום כמערכת מסורבלת, הכרוכה בבירוקרטיה, רגולציה וסרבולים רבים. כתוצאה מכך, בנקאים ומנהלים בכירים רבים עוברים למגזר החוץ-בנקאי. בעוד שבמערכת הבנקאית, עובדים מקדישים 80% עד 90% מזמנם לצרכי המערכת, בקרות ורגולציה, ובקושי 20% לעשייה עסקית, בשוק החוץ-בנקאי התמונה הפוכה לחלוטין. שם, 80% עד 90% מהזמן מוקדש לעשייה תכל'ס, מה שמקדם את התחום ומפתח אותו.

המעבר של מנהלים יוצאי המערכת הבנקאית משפר את איכות הענף. כיום, מרבית החברות בתחום הן בעלות גוף מוסדי, והשדרה הניהולית מורכבת מאנשי פיננסים מנוסים. ניהול הסיכונים במגזר החוץ-בנקאי הוא מקצועי מאוד ומושתת על העקרונות הבנקאיים. כתוצאה מכך, אין כיום שום סיבה לבעלי עסקים (וגם לאנשים פרטיים) לא לבדוק את האפשרויות המוצעות להם במערכת החוץ-בנקאית.

יתרון המהירות: קריטי להזדמנויות עסקיות

היתרון המרכזי של האשראי החוץ-בנקאי הוא שהוא מהיר, גמיש ואינו כבול בקבלי הבירוקרטיה של הבנקים. זה מאפשר לבצע עסקאות יעילות יותר שנתפרות למידות הלקוח. זמינות ומהירות תגובה הן קריטיות במיוחד כאשר בעל עסק נדרש לנצל הזדמנות מיידית או להתמודד עם בעיה תזרימית דחופה.

דוגמאות מהשטח המדגימות את חשיבות המהירות:

  1. הפתרון המהיר לכשל בשרשרת האספקה: לקוח בעל היקפי אשראי משמעותיים (מאות מיליוני שקלים) עם נתונים מדהימים, נזקק ל-10 מיליון שקל באופן מיידי בשל עיכוב בשרשרת ההספקה. במערכת הבנקאית, כאשר מספר בנקים מחזיקים בשעבודים משותפים (פרי פסו), קבלת אישור אשראי דורשת תיאום בין הבנקים, ועדת אשראי מכל בנק, והסכמה על מסמכים רבים. תהליך זה יכול לארוך זמן רב, מה שעלול לגרום להזדמנות לברוח או לבעיה התזרימית להחמיר. בשוק החוץ-בנקאי, ניתן לספק פתרון מהיר יותר לאחר בדיקות וחיתום אחראי.
  2. ניצול תנודות מט"ח: קבלן תשתיות גדול ביקש לנצל ירידה משמעותית בשער הדולר (בעקבות ציפייה להסכמי שלום רחבים) לצורך עסקת רכישת ברזל גדולה. מכיוון ששער הדולר השתנה מדי יום, נדרשה מהירות אדירה. החברה החוץ-בנקאית הצליחה לספק את המימון, בהיקף של כמה מיליוני שקלים, תוך חמישה או שישה ימי עסקים בלבד. לוזים כאלה ככל הנראה אינם ניתנים להשגה במערכת הבנקאית.

לקיחת סיכונים מחושבת: חילוץ עסקים מקריסה

בניגוד לתפיסה הרווחת, המערכת החוץ-בנקאית מסוגלת לספק פתרונות גם במצבים מורכבים שבהם הבנקים מתקשים. היא יודעת לזהות כשל ניהולי אקראי אצל לקוח חזק, שאינו מעיד על כשל כלכלי מהותי.

כדוגמה לכך, נתקל המגזר החוץ-בנקאי במקרה של קבלן אמיד מאוד עם נכסים רבים ונתונים חזקים, שהגיע למצב של כשל תזרימי, עיקולים, צ'קים חוזרים וחשבונות מוגבלים, עקב טעויות ניהוליות גרידא. למרות שמדובר בסיטואציה שבה מעטים היו מוכנים להיכנס, המערכת החוץ-בנקאית האמינה באדם ובעסקה. נלקחה ריזיקה מחושבת: ניתן פתרון כולל של אשראי וערבויות כנגד בטוחות נדל"ן, שחילץ את הקבלן מבעיה שהייתה עלולה להוביל להתמוטטות. זהו יתרון אדיר המאפשר להתחיל דרך חדשה.

עצות לבעל העסק: לא לשים את כל הביצים בסל אחד

העצה העיקרית לכל יזם, מנכ"ל ובעל עסק היא לא להיות תלוי במספר מצומצם של ספקים (בנקים). יש לוודא תמיד שיש ערוצים נוספים פתוחים לאשראי למקרה של סכסוך, שינוי תנאים או בעיה פיננסית של הספק הקיים.

בנוסף, בעוד שהמערכת הבנקאית היא מצוינת, היא דורשת מבעל העסק לעמוד במדיניות, ברגולציה ולספק לבנק מספיק זמן תגובה. היתרון של המערכת החוץ-בנקאית הוא ביכולת לספק:

  • גמישות ומהירות תגובה.
  • יחס אישי וזמינות גבוהה, כולל מענה מהיר (אפילו בלילה או מחו"ל) לבעיות תזרימיות דחופות, מה שלא תמיד ניתן לקבל במערכת הבנקאית.
  • תפירת עסקה למידות הלקוח.

מומלץ לכל בעל עסק, גם ללא צורך קונקרטי, לבוא ולהכיר את הגופים החוץ-בנקאיים כדי שתהיה לו האופציה הזו פתוחה בזמן אמת. לא רק התזרים מפתח את העסק, אלא גם היחס האישי ומהירות התגובה.

כתבות נוספות

תפריט נגישות

Michael Peretz | Manager, Central & Southern Branches

Michael has over 25 years of extensive experience in the finance and credit sectors within the Israeli market. Throughout his career, he has held a series of professional and managerial positions, providing him with broad knowledge and in-depth understanding of the operations of leading companies across various business sectors. In his role as Manager of the Central and Southern branches, he is responsible for leading business activities in these regions, applying his professional expertise in managing complex credit operations and tailoring them to the evolving needs of clients and the market.

Ishay Baruch | Branch Manager - North Region

Ishay has approximately 20 years of experience in the non-bank credit sector, including over 15 years at Peninsula. Throughout his career, he has gained expertise in providing financial guidance to businesses and creating customized credit solutions, with a strong focus on building long-term client relationships. In his previous roles, he served as a Sales Manager at a factoring and credit voucher company and as an Account Manager at a mobile telecommunications company. Ishay holds a Master’s degree in Business Administration (MBA), and his professional reputation is built on combining deep financial knowledge with close, personalized client support throughout all stages of operations.

אלינור פרץ | מנהלת תחום אשראי ערבויות

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנים בתחום האשראי העסקי, סחר חוץ, יהלומים ונדל"ן. בעברה מילאה תפקידים ניהוליים שונים בבנק איגוד לישראל בתחום האשראי העסקי והיהלומים. בתפקידיה הקודמים בחברה שימשה כמנהלת אשראי יהלומנים ומנהלת סיכוני אשראי. בעלת תואר ראשון מהאוניברסיטה הפתוחה והכשרת דירקטורים מאוניברסיטת בר-אילן.

עינב פליד | מנהלת מחלקת קשרי לקוחות

מגיעה מתחום התקשורת והתחום הפנסיוני. בעל ניסיון ניהולי עשיר של מעל ל-12 שנים בעולמות של קשרי לקוחות, תפעול וארגון ושיטות. בתפקידיה הקודמים הייתה אחראית על תהליכים חוצי ארגון בהטמעת נהלי עבודה ומערכות מידע. בעלת תואר ראשון במדעי המדינה מהאוניברסיטה הפתוחה.

עופרי ויס | סמנכ״ל לקוחות אסטרטגיים ושיווק

בעל ניסיון של 16 שנים בתחום האשראי העסקי, מימון חברות, נדל״ן ויהלומנים.
בתפקידו הקודם כיהן כמנהל מגזר יהלומים בבנק אגוד לישראל בע״מ וזאת לאחר שמילא שורה של תפקידים ניהוליים בתחום האשראי העסקי בבנק.
בעל תואר ראשון במנהל עסקים בהתמחות מימון ומערכות מידע מטעם המסלול האקדמאי המכללה למנהל ותואר שני במנהל עסקים בהתמחות מימון ושוק ההון מטעם הקריה האקדמאית

רועי ממן | סמנכ״ל סיכונים ראשי

בעל ניסיון עשיר של מעל ל – 12 שנים בניהול אשראי עסקי, בהi כיהן כמנהל במחלקה עסקית בבנק מוביל, כאנליסט וכקצין אשראי בכיר. בתפקידו הקודם שימש כמנהל מחלקת סיכוני אשראי בחברת פנינסולה. בעל תואר ראשון בכלכלה מאוניברסיטת תל אביב.

מיכאל קרן | סמנכ"ל, יועץ משפטי ומזכיר חברה

בעל ניסיון רב בליווי שוטף של חברות ציבוריות ופרטיות במגוון רחב של תחומים, לרבות גיוסי הון וחוב, מיזוגים ורכישות. לשעבר עורך דין במחלקת שוק ההון בפירמת 'פרל כהן צדק לצר ברץ'. קודם לכן עבד כעורך דין במחלקה המסחרית וניירות ערך בפירמת יגאל ארנון ושות’, כאשר במסגרת זו ליווה את קבוצת פנינסולה כיועץ משפטי חיצוני החל ממועד כניסתה לבורסה בתל אביב. בעל תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת חיפה.

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

בעל ניסיון רב כסמנכ"ל כספים במגוון חברות ציבוריות ופרטיות. כיהן כסמנכ"ל כספים וכדירקטור במגוון חברות פיננסיות (לרבות מוסדות כספיים), חברות אחזקה, חברות תעשייתיות ומסחריות כגון: מיטב בית השקעות בע"מ, מיטב טרייד בע"מ, קבוצת גאון בע"מ וגאון אחזקות בע"מ. רו"ח מוסמך בעל תואר B.B. במנהל עסקים התמחות בחשבונאות, המסלול האקדמי של המכללה למנהל בתל אביב.

יפית יהודה | מנכ"לית מימון נדל"ן

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנה בליווי ובמימון עסקאות, לרבות עסקאות נדל"ן מורכבות ובעלת היכרות מעמיקה עם המגזר הפיננסי והעסקי בישראל. לאורך הקריירה כיהנה בתפקידי ניהול בכירים, ביניהם מנהלת בכירה בחטיבה העסקית של בנק מזרחי טפחות, מנהלת תחום אשראי באגף ההשקעות של מנורה מבטחים, ומנכ"לית קרן ההתחדשות העירונית של הפניקס ווליו. בנוסף, משמשת כדירקטורית חיצונית בחברת נדל"ן ציבורית.

ג'קי כהן | מנכ"ל פנינסולה

ג'קי כהן | מנכ״ל

בעל ניסיון ניהולי ופיננסי עשיר, עם היכרות מעמיקה עם עולם העסקים הישראלי על כל ענפיו ויכולת מוכחת לייצר פתרונות פיננסיים יצירתיים ומותאמים אישית. במהלך הקריירה מילא שורה של תפקידי ניהול בכירים בבנק הפועלים, בהם ניהול יחידת המעו״ף ומחלקת המוצרים הפיננסיים, תפקידי ניהול בחטיבה העסקית כמנהל קשרי לקוחות ואחראי על צוות שוק ההון, ניהול סקטור תעשייה, היי-טק ושוק ההון, וכן ניהול האגף לבנקאות מסחרית. בתפקידו האחרון בבנק שימש במשך חמש שנים כמנהל האגף העסקי בחטיבה העסקית. לאחר סיום עבודתו בבנק כיהן כמנכ״ל חברה למימון חוץ-בנקאי, שם הוביל אסטרטגיות צמיחה וחדשנות פיננסית.