הערבות כמנוע צמיחה: אסטרטגיה, מהירות וגמישות עסקית

בעולם העסקים המודרני, לעיתים קרובות ההבדל בין עסקה שנחתמת בהצלחה לבין הזדמנות שמתפספסת טמון ביכולת להנפיק מסמך אחד קריטי – הערבות. בעוד שבעלי עסקים רבים רואים בערבות נטל ביורוקרטי המצוי בשולי הפעילות, המומחית אלינור פרץ, המביאה עמה ניסיון של מעל 20 שנה במערכת הבנקאית והחוץ-בנקאית, מציעה בשיחה עם המנחה יניב תפיסה שונה בתכלית. לפי גישה זו, הערבות אינה רק מוצר טכני, אלא "עולם ומלואו" המאפשר להבין את האסטרטגיה העסקית הכוללת של הלקוח.

הערבות כפתח לתוכנית פיננסית רחבה

כאשר עסק נדרש לערבות, פרץ אינה מסתפקת באספקת המוצר הספציפי. היא מדגישה כי נקודת המפגש הזו היא הזדמנות לבחון את הצרכים הרחבים של העסק – מול ספקים, לקוחות ומוסדות פיננסיים אחרים. המטרה היא להתאים ללקוח תוכנית פיננסית מקיפה שתהווה "מנוע לצמיחה". בשיחה מוסבר כי טיפול נכון בערבויות מאפשר לבעל העסק להסיר מעליו את העול הביורוקרטי של ניהול הכספים, ובכך "לפנות לו את השקט והפנאי" להתמקד בליבת העבודה שלו ובהגדלת העסק.

פרמטר הזמן, המשאב הקריטי במכרזים ובפרויקטים

אחד האתגרים הגדולים ביותר שצוינו בשיחה הוא פרמטר הזמן. בעולם המכרזים, הזמן יכול להיות המשאב שיכריע אם העסק יזכה או יפסיד. פרץ משתפת במקרה שבו לקוח עמד בפני מכרז דחוף בעוד שהבנק שלו התמהמה בשל חופשת פקידה ועיכובים פנימיים. בזכות היכרות מעמיקה עם הנתונים הפיננסיים של הלקוח, היא הצליחה להעניק לו מענה מהיר שאפשר לו לגשת למכרז ללא חשש. הגמישות של המגזר החוץ-בנקאי, בשילוב עם הבנה מעמיקה של המערכת הבנקאית, מאפשרת לייצר פתרונות שחוסכים זמן יקר ומסירים מכשולים בלתי צפויים.

מערבות פשוטה לשינוי מבני, מקרה בוחן של שחרור הון

היכולת לייצר ערך מוסף באה לידי ביטוי במקרים שבהם בקשה לערבות ביצוע פשוטה הופכת לשינוי פיננסי משמעותי. פרץ מתארת לקוח שביקש ערבות כזו, ובדיקה מעמיקה העלתה כי העסק שלו היה כבול להלוואות ישנות וערבויות בנקאיות שחסמו את מסגרות האשראי שלו. באמצעות בניית תמהיל פיננסי חדש שכלל שיעבוד נכסים בתנאים משופרים והחלפת ערבויות, שוחרר הון עצמי שהיה "תקוע". המהלך הזה לא רק סיפק את הערבות הנדרשת, אלא פתח בפני העסק אפשרויות צמיחה שלא נראו קודם לכן.

העצמת עסקים קטנים באמצעות גמישות פיננסית

גם עבור עסקים קטנים יותר, הערבות היא המפתח לקפיצת מדרגה תפעולית. דוגמה לכך היא עסק ותיק בתחום החיפויים, שהיה מוגבל בלקיחת פרויקטים בשל חוסר בבטוחות מול הבנקים. בשל המגבלה הזו, בעל העסק נאלץ לסיים פרויקט אחד לפני שהתחיל את הבא. באמצעות בניית מסגרת ערבויות מותאמת, הצליח העסק לעבור לעבודה על מספר פרויקטים במקביל, מה שהוביל לצמיחה מהירה שהלקוח עצמו "לא האמין" שהיא אפשרית.

שקיפות ומקצועיות כבסיס לשותפות

לסיום, המסר של המשתתפים ליזמים וקבלנים הוא חשיבות השקיפות והדיאלוג הפתוח. פרץ ממליצה לבעלי עסקים להציג תמונה מלאה של העסק כולל צפי קדימה, נכסים וביטחונות כדי שניתן יהיה לדייק את הפתרון הפיננסי. בסופו של דבר, מדובר בבניית מערכת יחסים המבוססת על אמון, ביטחון ומה שפרץ מכנה "אנושיות פלוס מקצועיות". שילוב זה מבטיח שהעסק לא רק יקבל את המוצר שביקש, אלא יצא עם כלים חזקים יותר להתפתחות כלכלית ארוכת טווח.

כתבות נוספות

תפריט נגישות

Michael Peretz | Manager, Central & Southern Branches

Michael has over 25 years of extensive experience in the finance and credit sectors within the Israeli market. Throughout his career, he has held a series of professional and managerial positions, providing him with broad knowledge and in-depth understanding of the operations of leading companies across various business sectors. In his role as Manager of the Central and Southern branches, he is responsible for leading business activities in these regions, applying his professional expertise in managing complex credit operations and tailoring them to the evolving needs of clients and the market.

Ishay Baruch | Branch Manager - North Region

Ishay has approximately 20 years of experience in the non-bank credit sector, including over 15 years at Peninsula. Throughout his career, he has gained expertise in providing financial guidance to businesses and creating customized credit solutions, with a strong focus on building long-term client relationships. In his previous roles, he served as a Sales Manager at a factoring and credit voucher company and as an Account Manager at a mobile telecommunications company. Ishay holds a Master’s degree in Business Administration (MBA), and his professional reputation is built on combining deep financial knowledge with close, personalized client support throughout all stages of operations.

אלינור פרץ | מנהלת תחום אשראי ערבויות

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנים בתחום האשראי העסקי, סחר חוץ, יהלומים ונדל"ן. בעברה מילאה תפקידים ניהוליים שונים בבנק איגוד לישראל בתחום האשראי העסקי והיהלומים. בתפקידיה הקודמים בחברה שימשה כמנהלת אשראי יהלומנים ומנהלת סיכוני אשראי. בעלת תואר ראשון מהאוניברסיטה הפתוחה והכשרת דירקטורים מאוניברסיטת בר-אילן.

עינב פליד | מנהלת מחלקת קשרי לקוחות

מגיעה מתחום התקשורת והתחום הפנסיוני. בעל ניסיון ניהולי עשיר של מעל ל-12 שנים בעולמות של קשרי לקוחות, תפעול וארגון ושיטות. בתפקידיה הקודמים הייתה אחראית על תהליכים חוצי ארגון בהטמעת נהלי עבודה ומערכות מידע. בעלת תואר ראשון במדעי המדינה מהאוניברסיטה הפתוחה.

עופרי ויס | סמנכ״ל לקוחות אסטרטגיים ושיווק

בעל ניסיון של 16 שנים בתחום האשראי העסקי, מימון חברות, נדל״ן ויהלומנים.
בתפקידו הקודם כיהן כמנהל מגזר יהלומים בבנק אגוד לישראל בע״מ וזאת לאחר שמילא שורה של תפקידים ניהוליים בתחום האשראי העסקי בבנק.
בעל תואר ראשון במנהל עסקים בהתמחות מימון ומערכות מידע מטעם המסלול האקדמאי המכללה למנהל ותואר שני במנהל עסקים בהתמחות מימון ושוק ההון מטעם הקריה האקדמאית

רועי ממן | סמנכ״ל סיכונים ראשי

בעל ניסיון עשיר של מעל ל – 12 שנים בניהול אשראי עסקי, בהi כיהן כמנהל במחלקה עסקית בבנק מוביל, כאנליסט וכקצין אשראי בכיר. בתפקידו הקודם שימש כמנהל מחלקת סיכוני אשראי בחברת פנינסולה. בעל תואר ראשון בכלכלה מאוניברסיטת תל אביב.

מיכאל קרן | סמנכ"ל, יועץ משפטי ומזכיר חברה

בעל ניסיון רב בליווי שוטף של חברות ציבוריות ופרטיות במגוון רחב של תחומים, לרבות גיוסי הון וחוב, מיזוגים ורכישות. לשעבר עורך דין במחלקת שוק ההון בפירמת 'פרל כהן צדק לצר ברץ'. קודם לכן עבד כעורך דין במחלקה המסחרית וניירות ערך בפירמת יגאל ארנון ושות’, כאשר במסגרת זו ליווה את קבוצת פנינסולה כיועץ משפטי חיצוני החל ממועד כניסתה לבורסה בתל אביב. בעל תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת חיפה.

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

בעל ניסיון רב כסמנכ"ל כספים במגוון חברות ציבוריות ופרטיות. כיהן כסמנכ"ל כספים וכדירקטור במגוון חברות פיננסיות (לרבות מוסדות כספיים), חברות אחזקה, חברות תעשייתיות ומסחריות כגון: מיטב בית השקעות בע"מ, מיטב טרייד בע"מ, קבוצת גאון בע"מ וגאון אחזקות בע"מ. רו"ח מוסמך בעל תואר B.B. במנהל עסקים התמחות בחשבונאות, המסלול האקדמי של המכללה למנהל בתל אביב.

יפית יהודה | מנכ"לית מימון נדל"ן

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנה בליווי ובמימון עסקאות, לרבות עסקאות נדל"ן מורכבות ובעלת היכרות מעמיקה עם המגזר הפיננסי והעסקי בישראל. לאורך הקריירה כיהנה בתפקידי ניהול בכירים, ביניהם מנהלת בכירה בחטיבה העסקית של בנק מזרחי טפחות, מנהלת תחום אשראי באגף ההשקעות של מנורה מבטחים, ומנכ"לית קרן ההתחדשות העירונית של הפניקס ווליו. בנוסף, משמשת כדירקטורית חיצונית בחברת נדל"ן ציבורית.

ג'קי כהן | מנכ"ל פנינסולה

ג'קי כהן | מנכ״ל

בעל ניסיון ניהולי ופיננסי עשיר, עם היכרות מעמיקה עם עולם העסקים הישראלי על כל ענפיו ויכולת מוכחת לייצר פתרונות פיננסיים יצירתיים ומותאמים אישית. במהלך הקריירה מילא שורה של תפקידי ניהול בכירים בבנק הפועלים, בהם ניהול יחידת המעו״ף ומחלקת המוצרים הפיננסיים, תפקידי ניהול בחטיבה העסקית כמנהל קשרי לקוחות ואחראי על צוות שוק ההון, ניהול סקטור תעשייה, היי-טק ושוק ההון, וכן ניהול האגף לבנקאות מסחרית. בתפקידו האחרון בבנק שימש במשך חמש שנים כמנהל האגף העסקי בחטיבה העסקית. לאחר סיום עבודתו בבנק כיהן כמנכ״ל חברה למימון חוץ-בנקאי, שם הוביל אסטרטגיות צמיחה וחדשנות פיננסית.