גם עסק בצמיחה יכול ליפול": השיעור החשוב של מנכ"ל פנינסולה למנהלים ויזמים

בפרק הבכורה של הפודקאסט "רגעי הכסף", חושף ג'קי כהן, מנכ"ל פנינסולה, את הסיבה שעזב קריירה בטוחה בבנק, מסביר מדוע דווקא עסקים מצליחים נמצאים בסיכון תזרימי, ומהו הטיפ החשוב ביותר שלו למנהלי כספים.

עבור רוב האנשים, קריירה של 28 שנים בבנק הפועלים, הכוללת תפקידים בכירים בניהול חדרי עסקאות, מעו"ף והחטיבה העסקית, היא פסגת השאיפות המקצועית. אבל עבור ג'קי כהן, המכהן כיום כמנכ"ל חברת האשראי החוץ-בנקאי פנינסולה, הנוחות הפכה לאויב. בראיון פתוח בפודקאסט החדש "רגעי הכסף", הוא מספר על המעבר מהעולם הבנקאי המסורתי לעולם האשראי החוץ-בנקאי הדינמי, ומספק הצצה לאתגרים הפיננסיים של העסקים בישראל.

לצאת מאזור הנוחות: מהבנק לפנינסולה

"היה לי נוח, אולי נוח מדי", מספר כהן על ההחלטה לעזוב את הבנק. לדבריו, הרצון לזוז מאזור הנוחות הוא שדחף אותו לחפש אתגר חדש, מקום שבו יוכל להשפיע ולפעול ללא המגבלות והבירוקרטיה האופייניות לארגוני ענק. המעבר לפנינסולה אפשר לו להביא לידי ביטוי את הניסיון שצבר, אך באנרגיה חדשה ובגוף שמסוגל להגיב במהירות למציאות המשתנה.

הפרדוקס של הצמיחה

אחת התובנות המרכזיות שעולות בשיחה נוגעת למה שכהן מכנה "פרדוקס הצמיחה". האינטואיציה אומרת שחברה שמוכרת יותר ומצליחה, אמורה להיות במצב פיננסי מצוין. אולם, כהן מזהיר כי דווקא שם טמונה הסכנה.

"חברה שצומחת המכירות שלה גדלות, זה אומר שהאשראי שהיא נותנת ללקוחות גדל… זה אומר שהיא צריכה מלאי יותר גדול", מסביר כהן. המשמעות היא שההון החוזר של החברה נשחק. עסק טוב שלא מנהל נכון את התזרים שלו בתקופת צמיחה, עלול להיקלע למשבר נזילות שיעצור את הצמיכה ואף יגרום לכישלון העסק.

בנקודה זו נכנסת פנינסולה לתמונה. בניגוד לתפיסה הישנה שרואה באשראי חוץ-בנקאי מפלט אחרון, כהן מדגיש כי מדובר ב"עוד שכבה" של מימון. הפתרונות של פנינסולה מיועדים פעמים רבות ללקוחות בנקאיים קלאסיים שזקוקים לפתרון מהיר, יצירתי וגמיש שהמערכת הבנקאית מתקשה לספק בזמן אמת.

פתרונות מהירים בעולם משתנה

כהן משתף בדוגמאות מהשטח שממחישות את היתרון של גוף חוץ-בנקאי. במקרה אחד, יזם מלונאות בכיר נקלע למשבר רגעי מול הבנק והיה זקוק למימון מהיר להעברת אשראי. היכרות העומק של הצוות עם היזם והיכולת לנתח את העסקה במהירות אפשרו לפנינסולה להעמיד מימון של עשרות מיליוני שקלים תוך פחות משבועיים.

"לפעמים המהירות זה כל ההבדל בין לאפשר עסקה או לא לאפשר אותה", מדגיש כהן.

One Stop Shop לעסקים

האסטרטגיה של פנינסולה בשנים האחרונות הייתה להפוך ל-"One Stop Shop" עבור הלקוח העסקי. כהן מפרט כיצד החברה הרחיבה את פעילותה לתחומים כמו ליווי פיננסי מלא ליזמי נדל"ן (בעיקר בהתחדשות עירונית) והנפקת ערבויות פיננסיות מכל הסוגים (ביצוע, מכרז, טיב). המהלך מאפשר ללקוח לקבל מעטפת שלמה תחת קורת גג אחת, ולחברה לפזר סיכונים ולצמוח גם בתקופה של תחרות קשה.

החוסן הישראלי: אופטימיות זהירה

כשכהן נשאל על המצב המקרו-כלכלי – הריבית, האינפלציה והמלחמה – הוא נשמע ריאלי אך אופטימי. למרות שנתיים של תקופה "בלתי נתפסת", המשק הישראלי מגלה חוסן מפתיע. הוא תולה זאת בהון האנושי ובאופי היזמי הישראלי, שיודע לאלתר ולהתמודד עם מורכבויות.

הטיפ למנהלים: היו פרואקטיביים

לסיום, כהן מעניק עצה אחת מרכזית למנהלים וליזמים: אל תחכו לרגע האחרון. "תהיה פרואקטיבי, תתכנן ותנהל את תזרים המזומנים שלך", הוא אומר. הנטייה "להתעורר" רק כשחסר כסף היא מסוכנת. ניהול נכון, תכנון קדימה ויוזמה הם המפתחות לצלוח את תקופות אי-הודאות ולהבטיח את יציבות העסק.

כתבות נוספות

 

תפריט נגישות

Michael Peretz | Manager, Central & Southern Branches

Michael has over 25 years of extensive experience in the finance and credit sectors within the Israeli market. Throughout his career, he has held a series of professional and managerial positions, providing him with broad knowledge and in-depth understanding of the operations of leading companies across various business sectors. In his role as Manager of the Central and Southern branches, he is responsible for leading business activities in these regions, applying his professional expertise in managing complex credit operations and tailoring them to the evolving needs of clients and the market.

Ishay Baruch | Branch Manager - North Region

Ishay has approximately 20 years of experience in the non-bank credit sector, including over 15 years at Peninsula. Throughout his career, he has gained expertise in providing financial guidance to businesses and creating customized credit solutions, with a strong focus on building long-term client relationships. In his previous roles, he served as a Sales Manager at a factoring and credit voucher company and as an Account Manager at a mobile telecommunications company. Ishay holds a Master’s degree in Business Administration (MBA), and his professional reputation is built on combining deep financial knowledge with close, personalized client support throughout all stages of operations.

אלינור פרץ | מנהלת תחום אשראי ערבויות

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנים בתחום האשראי העסקי, סחר חוץ, יהלומים ונדל"ן. בעברה מילאה תפקידים ניהוליים שונים בבנק איגוד לישראל בתחום האשראי העסקי והיהלומים. בתפקידיה הקודמים בחברה שימשה כמנהלת אשראי יהלומנים ומנהלת סיכוני אשראי. בעלת תואר ראשון מהאוניברסיטה הפתוחה והכשרת דירקטורים מאוניברסיטת בר-אילן.

עינב פליד | מנהלת מחלקת קשרי לקוחות

מגיעה מתחום התקשורת והתחום הפנסיוני. בעל ניסיון ניהולי עשיר של מעל ל-12 שנים בעולמות של קשרי לקוחות, תפעול וארגון ושיטות. בתפקידיה הקודמים הייתה אחראית על תהליכים חוצי ארגון בהטמעת נהלי עבודה ומערכות מידע. בעלת תואר ראשון במדעי המדינה מהאוניברסיטה הפתוחה.

עופרי ויס | סמנכ״ל לקוחות אסטרטגיים ושיווק

בעל ניסיון של 16 שנים בתחום האשראי העסקי, מימון חברות, נדל״ן ויהלומנים.
בתפקידו הקודם כיהן כמנהל מגזר יהלומים בבנק אגוד לישראל בע״מ וזאת לאחר שמילא שורה של תפקידים ניהוליים בתחום האשראי העסקי בבנק.
בעל תואר ראשון במנהל עסקים בהתמחות מימון ומערכות מידע מטעם המסלול האקדמאי המכללה למנהל ותואר שני במנהל עסקים בהתמחות מימון ושוק ההון מטעם הקריה האקדמאית

רועי ממן | סמנכ״ל סיכונים ראשי

בעל ניסיון עשיר של מעל ל – 12 שנים בניהול אשראי עסקי, בהi כיהן כמנהל במחלקה עסקית בבנק מוביל, כאנליסט וכקצין אשראי בכיר. בתפקידו הקודם שימש כמנהל מחלקת סיכוני אשראי בחברת פנינסולה. בעל תואר ראשון בכלכלה מאוניברסיטת תל אביב.

מיכאל קרן | סמנכ"ל, יועץ משפטי ומזכיר חברה

בעל ניסיון רב בליווי שוטף של חברות ציבוריות ופרטיות במגוון רחב של תחומים, לרבות גיוסי הון וחוב, מיזוגים ורכישות. לשעבר עורך דין במחלקת שוק ההון בפירמת 'פרל כהן צדק לצר ברץ'. קודם לכן עבד כעורך דין במחלקה המסחרית וניירות ערך בפירמת יגאל ארנון ושות’, כאשר במסגרת זו ליווה את קבוצת פנינסולה כיועץ משפטי חיצוני החל ממועד כניסתה לבורסה בתל אביב. בעל תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת חיפה.

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

ניסים לחאם | סמנכ"ל כספים

בעל ניסיון רב כסמנכ"ל כספים במגוון חברות ציבוריות ופרטיות. כיהן כסמנכ"ל כספים וכדירקטור במגוון חברות פיננסיות (לרבות מוסדות כספיים), חברות אחזקה, חברות תעשייתיות ומסחריות כגון: מיטב בית השקעות בע"מ, מיטב טרייד בע"מ, קבוצת גאון בע"מ וגאון אחזקות בע"מ. רו"ח מוסמך בעל תואר B.B. במנהל עסקים התמחות בחשבונאות, המסלול האקדמי של המכללה למנהל בתל אביב.

יפית יהודה | מנכ"לית מימון נדל"ן

בעלת ניסיון של למעלה מ-20 שנה בליווי ובמימון עסקאות, לרבות עסקאות נדל"ן מורכבות ובעלת היכרות מעמיקה עם המגזר הפיננסי והעסקי בישראל. לאורך הקריירה כיהנה בתפקידי ניהול בכירים, ביניהם מנהלת בכירה בחטיבה העסקית של בנק מזרחי טפחות, מנהלת תחום אשראי באגף ההשקעות של מנורה מבטחים, ומנכ"לית קרן ההתחדשות העירונית של הפניקס ווליו. בנוסף, משמשת כדירקטורית חיצונית בחברת נדל"ן ציבורית.

ג'קי כהן | מנכ"ל פנינסולה

ג'קי כהן | מנכ״ל

בעל ניסיון ניהולי ופיננסי עשיר, עם היכרות מעמיקה עם עולם העסקים הישראלי על כל ענפיו ויכולת מוכחת לייצר פתרונות פיננסיים יצירתיים ומותאמים אישית. במהלך הקריירה מילא שורה של תפקידי ניהול בכירים בבנק הפועלים, בהם ניהול יחידת המעו״ף ומחלקת המוצרים הפיננסיים, תפקידי ניהול בחטיבה העסקית כמנהל קשרי לקוחות ואחראי על צוות שוק ההון, ניהול סקטור תעשייה, היי-טק ושוק ההון, וכן ניהול האגף לבנקאות מסחרית. בתפקידו האחרון בבנק שימש במשך חמש שנים כמנהל האגף העסקי בחטיבה העסקית. לאחר סיום עבודתו בבנק כיהן כמנכ״ל חברה למימון חוץ-בנקאי, שם הוביל אסטרטגיות צמיחה וחדשנות פיננסית.